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重慶醫(yī)博會展會總結(jié)報告

欄目:公司新聞 發(fā)布時間:2014-11-03
為期4天的重慶醫(yī)博會已于10月26落下帷幕,在我們?nèi)w同仁的辛苦努力、團結(jié)協(xié)作之下取得了圓滿的效果。

為期4天的重慶醫(yī)博會已于10月26落下帷幕,在我們?nèi)w同仁的辛苦努力、團結(jié)協(xié)作之下取得了圓滿的效果?,F(xiàn)對本次展覽會加以總結(jié),具體如下:

一、展會概況

重慶醫(yī)博會,是始創(chuàng)于1979年的CMEF醫(yī)博會,該展會是亞太地區(qū)最大的醫(yī)療器械及相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)展覽會。今年的重慶醫(yī)博會是該展會自舉辦以來第72屆。本屆大會以“創(chuàng)新科技 智領(lǐng)醫(yī)療”為主題,攜手來自全球26個國家/地區(qū)的2800多家參展企業(yè),共同展示來自醫(yī)療科技領(lǐng)域的最新技術(shù)成果和創(chuàng)新產(chǎn)品,吸引了來自全球140多個國家的8萬人次專業(yè)觀眾到場參觀。蘇州海路受邀與國際知名品牌同臺競技,整個展會期間,許多國內(nèi)外客戶前來咨詢,展臺現(xiàn)場人流如織。通過本次展會,海路發(fā)出宣傳彩頁一千多份,收集到意向客戶資料數(shù)百位,現(xiàn)場訂購超過百臺,并且吸引到了不少媒體前來報道。

二、展會收獲

此次重慶醫(yī)博會為期4天,盡管時間很短,但因組織工作到位,準備充分,在公司品牌提升和新品推廣上收到了非常圓滿的效果。

1、公司品牌

此次海路受邀參加重慶醫(yī)博會,與國內(nèi)外知名品牌同臺,可見海路這一品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度已逐漸擴大。此次展會,無論是展臺面積還是展臺位置,都是海路自參加醫(yī)博會以來最大的一次,也從另一個側(cè)面說明了,海路逐漸具有了一定的品牌知名度。在4天的展會期間,海路展臺人流如織,各方問詢絡(luò)繹不絕。更吸引自海外的參觀者,前來咨詢問候。

2、新品推廣

本次醫(yī)博會上,蘇州海路新近研發(fā)的全球首臺全自動糞便分析儀HALO-F380首次全球亮相。該產(chǎn)品具有檢測速度快的特點,其樣本處理速度達120個標本/小時,測試速率達600-1000個測試/小時。此外該產(chǎn)品流水線自動進樣系統(tǒng)也吸引到參觀者。該項產(chǎn)品的出現(xiàn)刷新了國際領(lǐng)先水平。此外,該產(chǎn)品采用多通道試劑系統(tǒng),每種試劑一次可加200-800人份,試劑恒溫系統(tǒng),自動判讀,急診可以隨時插入。正是憑借了自身領(lǐng)先的自動化水平、系統(tǒng)高速處理效能以及靈巧的外觀設(shè)計,該新品一經(jīng)亮相,便受到眾多的客戶前來咨詢,現(xiàn)場即訂購超過百臺,更吸引到不少媒體前來報道。

3、展會成績

本次醫(yī)博會上,蘇州海路接待國內(nèi)外客戶500多人次,詳談客戶近百人,現(xiàn)場簽代理合同近10份,合同總金額超200萬元人民幣,其中確定儀器裝機醫(yī)院2加,分別為廣東和寧夏地區(qū)。

三、展會感想

為期4天的展會現(xiàn)已落下帷幕,通過4天的參展,整個參展團隊的應(yīng)答技巧和業(yè)務(wù)知識都得到了進一步的提高,在與參展人士的交流溝通中,也有了自己的領(lǐng)悟和經(jīng)驗。有時候,同樣的一個問題用一個不同的方式,就能讓人產(chǎn)生合作下去的想法,這些都需要現(xiàn)場的應(yīng)答經(jīng)驗,以及對行業(yè)和專業(yè)知識的深入了解。但是4天的展會對我們大家來說都是獲益良多的,各個環(huán)節(jié)的接觸,協(xié)調(diào),使我們積累了更加豐富的經(jīng)驗,期待著下一屆展會的到來。

四、展會心得

1、工欲善其事 必先利其器

俗話說的好,磨刀不誤砍柴工,做一件事情之前,準備工作必不可少。參加重慶醫(yī)博會之前,我們公司做足了充分的準備,從參展的目的,展位的選擇,展臺的設(shè)計裝修到展品的選擇運輸以及參展人員的選擇培訓等多個環(huán)節(jié),我們都提前做好了計劃。有了計劃后,展會就能按部就班,井然有序。這也是此次展會成功的一個重要因素。

2、保持熱情

此次參展的同事,能夠以熱情的態(tài)度對待每一個來訪的參觀者,我想也是此次參會人流如織的一大原因。常言說的好,表現(xiàn)的熱情,就會變得熱情,反之亦然。熱情洋溢無堅不摧,十分有渲染力。另外,本次展會期間招募了兩名靚麗的外籍模特,也讓我們海路這樣一家科技企業(yè),顯得具有一顆“熱情洋溢”的貼近大眾的心,給參觀者以自然親近感。

3、分辨客戶

展會期間,前來咨詢訪問的人很多,但并不是每一個都有真正的合作意向。對于那些看都不看直接拿了畫冊就走的人,也就沒必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家一定要重點對待,從了解對方的經(jīng)營范圍、現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨,找準真正有意向的客戶,結(jié)合彩頁對其進行講解,快速的獲得有效客戶信息。另外,切忌以貌取人,不能從參觀者的外觀衣著,判斷是否是潛在的客戶。

4、了解信息

展覽會是了解同行信息的好地方,展覽會將各地的同行聚集,可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間。也能通過查詢走訪等,了解自己產(chǎn)品的市場潛力以及行業(yè)的發(fā)展情況。通過此次展會,海路的產(chǎn)品在自動糞便分析領(lǐng)域依然保持領(lǐng)先位置。

總的來說,此次重慶醫(yī)博會,我們進一步擴大了海路的知名度和影響力,并且實現(xiàn)了對海路新產(chǎn)品的大力推廣。通過此次展會,我們也了解了國內(nèi)自動糞便分析的市場現(xiàn)狀。這將使我們海路能夠在今后的發(fā)展中克服不足,揚長避短,創(chuàng)出更好的業(yè)績。也正是通過大家的齊心協(xié)力,本次展會取得了非常成功的效果。我們也期待下一屆展會,相信一定會更好!


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