為期4天的重慶醫(yī)博會已于10月26落下帷幕，在我們?nèi)w同仁的辛苦努力、團結(jié)協(xié)作之下取得了圓滿的效果?，F(xiàn)對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

一、展會概況

重慶醫(yī)博會，是始創(chuàng)于1979年的CMEF醫(yī)博會，該展會是亞太地區(qū)最大的醫(yī)療器械及相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)展覽會。今年的重慶醫(yī)博會是該展會自舉辦以來第72屆。本屆大會以“創(chuàng)新科技 智領(lǐng)醫(yī)療”為主題，攜手來自全球26個國家/地區(qū)的2800多家參展企業(yè)，共同展示來自醫(yī)療科技領(lǐng)域的最新技術(shù)成果和創(chuàng)新產(chǎn)品，吸引了來自全球140多個國家的8萬人次專業(yè)觀眾到場參觀。蘇州海路受邀與國際知名品牌同臺競技，整個展會期間，許多國內(nèi)外客戶前來咨詢，展臺現(xiàn)場人流如織。通過本次展會，海路發(fā)出宣傳彩頁一千多份，收集到意向客戶資料數(shù)百位，現(xiàn)場訂購超過百臺，并且吸引到了不少媒體前來報道。

二、展會收獲

此次重慶醫(yī)博會為期4天，盡管時間很短，但因組織工作到位，準備充分，在公司品牌提升和新品推廣上收到了非常圓滿的效果。

1、公司品牌

此次海路受邀參加重慶醫(yī)博會，與國內(nèi)外知名品牌同臺，可見海路這一品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度已逐漸擴大。此次展會，無論是展臺面積還是展臺位置，都是海路自參加醫(yī)博會以來最大的一次，也從另一個側(cè)面說明了，海路逐漸具有了一定的品牌知名度。在4天的展會期間，海路展臺人流如織，各方問詢絡(luò)繹不絕。更吸引自海外的參觀者，前來咨詢問候。

2、新品推廣

本次醫(yī)博會上，蘇州海路新近研發(fā)的全球首臺全自動糞便分析儀HALO-F380首次全球亮相。該產(chǎn)品具有檢測速度快的特點，其樣本處理速度達120個標本/小時，測試速率達600-1000個測試/小時。此外該產(chǎn)品流水線自動進樣系統(tǒng)也吸引到參觀者。該項產(chǎn)品的出現(xiàn)刷新了國際領(lǐng)先水平。此外，該產(chǎn)品采用多通道試劑系統(tǒng)，每種試劑一次可加200-800人份，試劑恒溫系統(tǒng)，自動判讀，急診可以隨時插入。正是憑借了自身領(lǐng)先的自動化水平、系統(tǒng)高速處理效能以及靈巧的外觀設(shè)計，該新品一經(jīng)亮相，便受到眾多的客戶前來咨詢，現(xiàn)場即訂購超過百臺，更吸引到不少媒體前來報道。

3、展會成績

本次醫(yī)博會上，蘇州海路接待國內(nèi)外客戶500多人次，詳談客戶近百人，現(xiàn)場簽代理合同近10份，合同總金額超200萬元人民幣，其中確定儀器裝機醫(yī)院2加，分別為廣東和寧夏地區(qū)。

三、展會感想

為期4天的展會現(xiàn)已落下帷幕，通過4天的參展，整個參展團隊的應(yīng)答技巧和業(yè)務(wù)知識都得到了進一步的提高，在與參展人士的交流溝通中，也有了自己的領(lǐng)悟和經(jīng)驗。有時候，同樣的一個問題用一個不同的方式，就能讓人產(chǎn)生合作下去的想法，這些都需要現(xiàn)場的應(yīng)答經(jīng)驗，以及對行業(yè)和專業(yè)知識的深入了解。但是4天的展會對我們大家來說都是獲益良多的，各個環(huán)節(jié)的接觸，協(xié)調(diào)，使我們積累了更加豐富的經(jīng)驗，期待著下一屆展會的到來。

四、展會心得

1、工欲善其事 必先利其器

俗話說的好，磨刀不誤砍柴工，做一件事情之前，準備工作必不可少。參加重慶醫(yī)博會之前，我們公司做足了充分的準備，從參展的目的，展位的選擇，展臺的設(shè)計裝修到展品的選擇運輸以及參展人員的選擇培訓等多個環(huán)節(jié)，我們都提前做好了計劃。有了計劃后，展會就能按部就班，井然有序。這也是此次展會成功的一個重要因素。

2、保持熱情

此次參展的同事，能夠以熱情的態(tài)度對待每一個來訪的參觀者，我想也是此次參會人流如織的一大原因。常言說的好，表現(xiàn)的熱情，就會變得熱情，反之亦然。熱情洋溢無堅不摧，十分有渲染力。另外，本次展會期間招募了兩名靚麗的外籍模特，也讓我們海路這樣一家科技企業(yè)，顯得具有一顆“熱情洋溢”的貼近大眾的心，給參觀者以自然親近感。

3、分辨客戶

展會期間，前來咨詢訪問的人很多，但并不是每一個都有真正的合作意向。對于那些看都不看直接拿了畫冊就走的人，也就沒必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家一定要重點對待，從了解對方的經(jīng)營范圍、現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨，找準真正有意向的客戶，結(jié)合彩頁對其進行講解，快速的獲得有效客戶信息。另外，切忌以貌取人，不能從參觀者的外觀衣著，判斷是否是潛在的客戶。

4、了解信息

展覽會是了解同行信息的好地方，展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間。也能通過查詢走訪等，了解自己產(chǎn)品的市場潛力以及行業(yè)的發(fā)展情況。通過此次展會，海路的產(chǎn)品在自動糞便分析領(lǐng)域依然保持領(lǐng)先位置。

總的來說，此次重慶醫(yī)博會，我們進一步擴大了海路的知名度和影響力，并且實現(xiàn)了對海路新產(chǎn)品的大力推廣。通過此次展會，我們也了解了國內(nèi)自動糞便分析的市場現(xiàn)狀。這將使我們海路能夠在今后的發(fā)展中克服不足，揚長避短，創(chuàng)出更好的業(yè)績。也正是通過大家的齊心協(xié)力，本次展會取得了非常成功的效果。我們也期待下一屆展會，相信一定會更好！